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更新日期:2000-05-10

股票市場火了經紀人

  在個人投資渠道仍嫌匱乏的今天,證券市場傳奇般的致富神話吸引著全國4000萬股民的參與。這一龐大的投資群體正為另一個新興的群體??證券經紀人的崛起和興旺提供著巨大的市場需求。   
  近年來,各類投資顧問公司、理財咨詢俱樂部、名人工作室,乃至形形色色的機構炒手、個人大戶等等,紛紛擔綱做起了股市咨詢、專家理財、代客炒作的業務。   
  毋庸置疑,專家理財擁有很大的投資優勢,由于他們學識扎實,經驗豐富,信息靈通,因而對大勢的洞察、個股的研究,當比普通投資者高明得多。還有私下的說法,他們中的一些高人,有特殊的消息來源,還能利用股評文章、聲訊臺咨詢、投資報告會為自己投資的股票造勢,因此將資金托付給他們,贏面相對要大得多。   
  證券經紀人主要是兩類人,一類隸屬于證券公司、投資公司名下,他們一般學歷較高,既有豐富的實戰經驗和專業知識,又有良好的客戶基礎;另一類是一批個人投資者中的佼佼者,他們在股市中摸爬滾打、出生入死,依靠幾年來較高的投資回報贏得了人們的信任。他們雖無經紀人之名,但已行經紀人之實,其客戶更多的是朋友、同事、親屬。   
  目前,客戶將資金委托給經紀人管理,雙方的利潤分配一般有三種方式:一種是保底法,即客戶要求一個利潤額,超過的部分全歸經紀人。二是保底加分成,即超過保底數的部分按比例分成。三是分成法,即如有利潤,雙方按約定的比例分成。   
  一個精明能干、信息靈通的經紀人,一年既可以給客戶掙出遠高于銀行定期存款的收益,也可以為自己賺下不菲的收入。這當中除了明面上與客戶的分成外,另有一塊人們看不見的券商返還傭金。為吸引資金開戶,刺激高額交易量,券商暗中都有獎勵政策,超過一定交易量,傭金返還給客戶一部分。所以經紀人選擇開戶券商時,會事先將傭金返還比例談好,確保自己這一塊利益。   
  經紀人面對的客戶形形色色,其資金來源也各不相同。即有個人幾十萬的存款,也有百萬、千萬的單位資金。而普通散戶幾萬元資金,一般是無人感興趣的。   
  受利益驅動,經紀人在代理操作中,也存在種種“技巧”:許多經紀人為圖私利,為客戶設計一套頻繁買賣的操作策略,以便自己獲取更多的傭金返還;有的經紀人將手中眾多客戶資金集中起來,爆炒某只股票,在可能獲取暴利的同時,也蘊含著極大的投資風險;有經紀人自己買入某只股票后,再向客戶們推薦,讓他們給自己抬轎子,以利自己出貨……   
  隨著我國證券市場的規范和發展,對專業化的要求越來越高,客觀上呼喚著一支高素質經紀人隊伍的建立和壯大,這是證券市場走向發展成熟的必然產物。   
  但目前,證券經紀人在我國尚無法律地位,其業務范圍、權力、義務及從業資格均無明確規定。經紀人與券商、與客戶的關系、經紀人自身的行為規范,也無界定,一旦出現糾紛,難以從法律上給予充分的保護,因此建立一套證券經紀人制度是一個亟待解決的問題。

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